Quels sont les avantages de l’email marketing ?

avril 22, 2020

L’email est devenu la principale forme de communication écrite. Rapide et très économique, l’email est un outil marketing très efficace pour développer et fidéliser sa clientèle.

Qu’est-ce que l’Email Marketing ?

L’Email Marketing est le chaînon le plus important de toute entreprise en matière de marketing. Ce chaînon est celui qui fait parler de votre marque, vous connecte à votre public, agrandit votre entreprise en augmentant les ventes. Le meilleur de l’Email Marketing c’est que vous en êtes l’unique propriétaire !

L’Email Marketing ce n’est pas seulement envoyer une Newsletter, c’est surtout une stratégie digitale permettant de relier le contenu de vos emails avec les intérêts de vos clients.

Utilisez les Réseaux Sociaux pour attirer de nouveaux abonnés et l’Email marketing pour une gestion complète de vos relations clients. Vos messages sont envoyés par nos soins, sans algorithme intermédiaire, à votre liste d’abonnés.

Voici les 7 principaux avantages de l’email marketing pour les PME

1. Un faible coût avec un Retour sur Investissement (ROI) important

Les plateformes d’envoi d’email marketing, comme Mailchimp, simplifient la conception des mailings et leur envoi.
Avec un bon outil d’envoi d’emailing, vous n’avez pas besoin d’avoir recours à des ressources techniques coûteuses.

Par conséquent, ce canal de diffusion a un très faible coût d’autant plus que l’envoi des emails est souvent gratuit si vous n’avez pas des milliers d’abonnés.
En plus, les outils d’email marketing disposent de nombreuses fonctionnalités avancées.

Par exemple, il est facile d’envoyer des mails à vos visiteurs en fonction de leur comportement. Cette pratique augmente l’engagement et donc à terme vos recettes.
L’email marketing a surtout un retour sur investissement plus élevé que les autres leviers du Marketing en ligne.

Pour toutes ces raisons, 83 % des responsables Marketing B2B utilisent une newsletter en complément de leur Marketing de Contenu (source activetrail).

2. Des emails modulables

En matière de marketing, les emails sont multi-usages. Vous pouvez non seulement inclure des textes mais aussi des images, des liens vers des contenus pertinents, des vidéos.

Envie d’envoyer une campagne pour une démonstration en ligne ? S’agit-il d’une campagne événementielle ? E-commerce ? Une enquête ? Une newsletter informative ? À chaque objectif sa campagne emaiing.

L’un des principaux avantages de l’email marketing pour les PME est la possibilité d’envoyer des emails personnalisés. Vos campagnes emailing peuvent être intelligemment personnalisées si vous parvenez progressivement à collecter des données pertinentes sur vos prospects.

3. Varié

L’email n’a pas de limite de caractères (à la différence du SMS).

L’email peut être un simple texte, il peut contenir des illustrations, des tableaux, des graphiques, etc.

En intégrant un lien dans son email, le rédacteur peut diriger le lecteur vers une vidéo, vers la page d’un site en ligne, vers une newsletter…

4. Il est parfait pour fidéliser

Que ce soit à travers des promotions ou une newsletter, l’emailing marketing est parfait pour garder ses clients. Le petit plus : les nombreuses options de personnalisation et de segmentation de base de données vous permettent de parler en one to one avec chacun, bien plus que sur les réseaux sociaux.

5. Traçable

Parfois, il peut être difficile de voir exactement comment les utilisateurs interagissent avec d’autres stratégies de marketing.

Par exemple, il n’existe pas de moyens pour savoir combien de personnes voient le panneau publicitaire que vous avez affiché sur le bord de la route, à l’exception de votre augmentation de ventes. Mais même alors, vous ne pouvez pas être sûr que ces ventes ont quelque chose à voir avec votre panneau publicitaire, ou si c’est juste une coïncidence.

6. L’email marketing est facile à suivre

Cependant, avec l’email marketing, il est facile de le suivre – afin que vous sachiez exactement comment les utilisateurs interagissent avec vos emails.

Si vous optez pour un logiciel de suivi pour votre campagne d’email marketing, vous pourrez voir combien de personnes ont ouvert votre courrier électronique, combien de personnes ont été transformées en raison de ce courrier électronique et de la façon dont les utilisateurs ont cliqué sur le courrier électronique.

Toutes ces informations sont extrêmement importantes pour comprendre comment améliorer vos newsletter à l’avenir et à partir d’ici.

7. Vendre plus facilement

Après avoir créé un lien fort avec votre audience, vous pouvez être sûr que vos ventes vont logiquement augmenter. Vous aurez aussi une meilleure fidélisation de vos clients, et par conséquent, plus d’achats récurrents.

Avec un auto-répondeur, vous pourrez aussi être en mesure de pouvoir créer des pages de ventes et des pages de captures d’emails. Par la suite, lorsque vous enverrez des emails, vous pourrez rediriger vos lecteurs vers ces pages de ventes. Et c’est ainsi que vous pourrez également augmenter vos ventes.

Vous pouvez aussi proposer des coupons de réduction à travers des campagnes d’emailing. Des offres courtes durée avec des minuteurs. Voire même des produits complémentaires en fonction des anciens achats de la personne.

De plus, vous pouvez faire en sorte de relancer les clients qui ont abandonné leur panier sur votre site e-commerce. Si votre logiciel d’emailing est relié à votre CRM e-commerce, vous pourrez créer une stratégie d’automatisation lors d’abandons de panier.

Conclusion

L’email marketing offre sans aucun doute de nombreux avantages aux PME. Même si le paysage des réseaux sociaux continue d’évoluer, l’importance de l’email marketing pour les PME continuera de croître. Les avantages de l’email marketing se résument au fait qu’il est exceptionnellement rentable tout en travaillant de manière extrêmement efficace.

Nous avons déjà commencé notre voyage digital 2019 et les tendances en matière d’email marketing sont pour un design toujours plus simple et une segmentation encore plus accrue. Les spécialistes du marketing doivent faire du storytelling afin de créer autour de leur entreprise une sensation de positivisme et de confiance. Considérés comme l’une des formes les plus anciennes du marketing digital, les e-mails demeurent très efficaces et ont le pouvoir indéniable d’aider votre entreprise à déplacer des montages.

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